pk10最稳杀两码

2019-07-27 14:44:49

记者|张钦

茅台梳理销售网络的动作还在继续。

7月18日,贵州省招标投标公共服务平台发布了一份《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》,宣布计划为400吨53%vol 500ml的飞天贵州茅台酒,选择3家全国综合类电子商务平台,按照综合排名先后供应170吨、130吨、100吨。

之所以公开招商,为的是“建立终端渠道管理体系”,通过深化与电商平台的合作,扩大直销渠道,推进营销渠道扁平化,减少中间环节,着力解决消费者购酒需求。

对服务商资格,贵州茅台酒销售有限公司提出了11项要求,涉及经营资质、去年主营业务及酒类销售收入、仓库规模、自营平台(PC端及APP端)注册用户数、线下实体店(配送点)全国省会城市覆盖率、售后服务能力等多个方面。具体如下:

(1)在中华人民共和国境内注册的全国综合类(全品类)电子商务平台,具有有效营业执照并能独立承担民事责任;

(2)2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)主营业务收入大于500亿元(提供2018年经第三方审计的财务报告);

(3)2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)酒类销售额大于5亿(提供2018年经第三方审计的酒类销售财务数据);

(4)快消品总仓数量15个及以上(提供仓储信息表、租赁合同或自有产权证明材料,仓储信息表含开设时间、所在省份及城市、地址、面积等);

(5)自营平台(PC端及APP端)注册用户数超5000万(提供平台后台的截图);

(6)线下实体店(配送点)全国省会城市覆盖率大于80%(提供线下配送点或实体店信息统计表,信息统计表包含所在省份及城市、地址、面积);

(7)拥有完善的物流体系,可快速将货物送至客户手中,线下实体店(配送点)同城配送用时1日以内,跨省配送用时5日以内(提供相应证明材料);

(8)总部集中采购方式(提供公司集中采购制度、集中采购分类目录);

(9)总部统一销售定价机制(提供公司统一定价制度);

(10)拥有成熟的售后服务和投诉管理制度(提供售后服务和投诉管理制度);

(11)单位负责人为同一人或者存在控股、管理关系的不同单位或者同属同一集团的不同单位,只允许一家单位参加。

严苛的物流标准和体量要求,看上去也只有电商巨头才可能复合条件。目前,茅台官方旗舰店已入驻天猫商城,京东也已有京东自营贵州茅台酱香酒旗舰店。

这是进入2019年后,茅台酒销售公司第三次针对茅台酒配额发布公开招商公告。

此前,在4月19日,茅台发布了《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》和《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》。公告显示,茅台将从全国连锁商超巨头选出前三家,每年供应400吨,各拿到150吨、130吨和120吨,成为茅台酒最大经销商;在贵州省本地连锁商超,茅台将选择3家服务商,供应200吨飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯),按照综合排名先后顺序分别为80吨、70吨、50吨。

梳理销售网络、增加直销渠道、加强“控价”,是茅台这一系列招商举措的重要目标。

就在招商公告发布前一天,贵州茅台刚发布了2019年上半年业绩报告。财报显示,今年上半年茅台实现营收394.88亿元,同比增长18.24%,实现净利润199.51亿元,同比增长26.56%。从销售渠道看,直销业务所占份额仅为3.9%,上半年经销商数量总体减少572个。报告中提到,为进一步优化营销网络布局,提升经销商整体实力,公司对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰。

来源:快三跨度技巧规律

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